kaiyun体育官方网页入口年报]大地生态(839409)：2023年年度报告一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、 公司负责人王昌、主管会计工作负责人吕树育及会计机构负责人（会计主管人员）杜秋平保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、 本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。
Chongqing Da Di Ecological and Environmental Technology Group Co., Ltd.
许可项目：建设工程设计，建筑劳务分包，建设工程施工，城 市生活垃圾经营性服务，城市建筑垃圾处置(清运)(依法须经批 准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项 目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目：种植、销 售、租赁；花卉、苗木、盆景；林绿地养护；销售：工艺美术 品(不 含文物、象牙及其制品)、机械设备、五金交电、建筑材 料及装饰材料(不含化学危险品)、金属材料(不含稀贵金属)， 工程和技术研究和试验发展，科技中介服务，园林绿化工程施 工，水环境污染防治服务，生态恢复及生态保护服务，土壤污 染治理与修复服务，城市公园管理，劳务服务(不含劳务派 遣)，物业管理，森林公园管理，停车场服务，环境卫生公共设 施安装服务，市政设施管理，体育场地设施工程施工，固体废 物治理，城市绿化管理(除依法须经批准的项目外，凭营业执照 依法自主开展经营活动)
1、商业模式 公司业务立足于园林绿化行业，作为拥有市政公用工程施工总承包贰级、城市园林绿 化管护贰级、城市园林绿化设计甲级、风景园林工程设计专项乙级、古建筑工程专业承包 叁级、建筑工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、安全生产许可证、 等资质的综合化园林绿化服务提供商，依托人力资源、专业技术、优质客户、品牌项目、 资质荣誉等核心资源，为客户提供园林景观工程施工、设计、苗木种植及销售服务，主要 消费群体包括政府部门、企业集团、各类园区、上市公司及房地产开发企业等。公司根据 市场相关信息，分别与项目客户进行联系、接洽kaiyun体育全站入口，分析客户需求，通过投标、邀标、直接 委托等形式完成项目承揽，以清晰的市场战略和完整的内控模式不断提升盈利能力，在利 润积累的同时持续强化各项资源，循环发展，巩固并提升公司在行业中的市场地位，以此 获得稳定的收入、利润和现金流。 园林工程施工和园林景观设计的商业模式较为一致，大致可分为项目信息收集、组织 投标、中标后合同签订、组织施工（设计）、项目竣工验收及项目结算等五个阶段。在与 客户签订合同后，公司合理安排人力物力提供设计、施工等服务，并根据业务类型采取相
应的收入确认原则来确认当期营业收入。具体而言，对于园林工程施工业务，公司按照完 工百分比法确认园林工程施工收入，合同完工进度的确定方法为：公司根据已经完成的合 同工程量占合同预计总工程量的比例确定为建造合同及提供劳务收入完工百分比，以经 建设单位及监理单位审核后的累计工程量为累计已确认工程量，以合同及补充合同所约 定的工程量为合同总工程量；对于园林景观设计收入业务，公司按照完工百分比法确认园 林景观设计收入，合同完工进度的确定方法为：公司根据已经完成的合同工作量占合同预 计总工作量的比例确定为提供劳务收入完工百分比，以经客户审核后的累计工作量为累 计已确认工作量，以合同及补充合同所约定的工作量为合同总工作量；公司苗木销售业务 主要根据具体工程项目的需求，由采购部统一管理和协调并以就近采购和直接销售作为 公司的主要销售模式，公司将苗木发出后，经客户验收合格时确认收入。 具体商业模式如下： （一）采购模式公司对外采购主要包括苗木和沙石、水泥、石材、有机肥、种植土、 五金工具等园林建筑材料。根据采购原材料的种类和特点，由公司根据工程情况成立的项 目部项目经理向市场供应商进行材料询价，充分考虑项目进度及运输成本因素，一般进行 三家以上的询价及材料检验后完成购买。项目经理对项目的毛利率负责。 （二）销售模式公司目前工程及设计业务的销售模式主要分为两类：市场招投标模式 及客户议标模式。 （1）市场招投标模式：公司通过客户邀约、公司经营信息中心以及过往客户的推荐 来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的招标会。客 户根据各企业提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。 （2）客户议标模式：由于公司在重庆市园林行业中具有较高的知名度和影响力，公 司“设计施工苗木一体化”的综合服务能力可以满足客户大规模、综合性或者个性化项 目的要求，同时成功开展的诸多类型项目取得了客户认可，因此部分客户采用议标的方式 邀请公司直接洽谈合作。公司根据获得的综合信息，通过内部的分析和研究做出参与市场 竞标的决策。 （三）项目实施模式项目中标后，公司根据项目性质由工程部成立工程项目部进行具 体的工程施工，工程施工的具体流程参见“业务流程图”。项目部人员分别由工程部、采 购部、财务部三部门人员组成，主要成员包括项目经理、技术负责人、技术员、工长、班 组长、质检员、资料员、统计员、综管员、安全员、预算员、会计等；公司要求工程施工
项目必须做出样板段，严格按照施工图纸和现行规范标准进行施工，经工程技术部验收合 格后报监理方确认，方可进行大面积施工；工程施工过程中工程技术负责人及质检员全程 跟踪，检查施工质量、进度及文明施工情况，结合质检工作对施工过程中的不规范行为下 发整改通知单，限期进行整改，定期复查，确保项目质量。在项目具体实施过程中，公司 将与客户共同按照合同约定对各个项目的进度进行确认。 （四）竣工验收及项目结算 项目完工后，工程技术部组织内部自检，完成工程验收及专业验收后，制作工程竣工 预验收记录；然后组织监理、发包方进行验收，并对发包方提出的相关项目问题，给予合 理的说明或及时进行二次施工，待双方无异议后，完成竣工验收工作。验收合格后将完整 的竣工资料移交相关单位存档，同时运营部根据竣工图进行项目结算，编制完成后交由甲 方确认，确认无误后出具结算书。 2、经营计划实现情况 2023年，公司实现营业收入130,295,633.88元，同比下降39.02%；实现归属于挂牌 公司股东的净利润572,054.52元，同比下降56.35%。 2023年，公司继续坚持立足于园林绿化行业，改变对景观之美的单一追求，统筹考 虑整个生态环境要素，系统性地规划景观营造方案，营造系统性的生态景观，来促进公司 整体业务水平的提升，以便公司在恶劣的市场大环境中仍取得一定的经营成果。
1、报告期内，公司应收账款余额93,751,535.92元，较上年期末减少-32.83%，主要原 因是建安市场环境进一步恶化，公司业务规模大幅下滑，销售规模减少。 2、报告期内，公司应付账款余额115,868,547.20元，较上年期末减少-57.62%，主要 原因是建安市场环境进一步恶化，公司业务规模大幅下滑，采购规模减少。
1、本报告期，公司营业收入较上期减少83,382,747.24元，降幅39.02%，主要系本年 度行业不景气，公司业务规模缩减，收入相应下降。 2、本报告期，公司营业成本较上期减少81,953,244.61元，降幅40.72%，主要系本年 度行业不景气，公司业务规模缩减，成本相应下降。 3、本报告期，公司毛利率较上年同期提高2.61%，主要系本年度公司新承接的市政绿化 项目，此类业务毛利率高于传统地产绿化业务。
1、本报告期，公司园林工程施工收入较上期减少83,548,623.74元，下降39.42%，园林 工程施工成本较上期下降 41.21%。主要系本年度行业不景气，公司主动缩减业务规模， 减少毛利偏低，回款慢的业务。 2、本报告期，苗木收入较上年同期增加100%，主要系公司未专门销售苗木产品，若存在 客户有偶然需求才会产生。
1、本年度，经营活动净现金流增加694.34万元，增幅67.74%，主要系本年度公司业务 量缩减，再加上公司开展回款更快的业务，同时本报告期被冻结资金减少291.43万 元。 2、本年度，筹资活动净现金减少216.89 万元，减幅36.16%，主要系公司大幅减少票 据收款业务，应收款项贴现收款较上年减少276.66万元。
2023 年 12 月 31 日公司应收账款余额 89,596,691.72元。公司应收账款具有以下特点：大部 分账龄在 1年以内；无重大依赖客户；客户多为政府 部门、事业单位、房地产企业，信用相对较好；公司有 完善的管理制度，专人负责应收账款的跟踪管理；严格 按照会计准则规定计提坏账准备。虽然应收账款具有 以上特点，但应收账款占总资产比重较大，应收账款余 额高仍然影响公司的运营效率，同时也可能产生大额 坏账的风险。 应对措施：针对上述风险，公司将加强对原有客户 应收账款的催款力度以及对新客户的信用审核力度， 尤其对房地产客户执行更加严格的催收及信用审核尺 度，建立项目人员与客户一对一跟踪制度，保证货款按 合同约定及时收回，避免坏账损失。
报告期期末，公司存货余额84,480,167.50元，存 货占总资产的比重较大，而且报告期期末公司已施工 未验收结算的工程施工项目余额逐年上升。报告期内， 公司在各期末对存货进行全面清查，未发现需计提存 货跌价准备的情况。但是，如果由于客户财务状况恶化 或无法按期结算，可能导致存货中的工程施工余额出 现存货跌价损失的风险，从而对的公司的经营业绩财 务状况产生不利影响。 应对措施：针对上述风险，公司将进一步完善预决 算及工程管理制度，加强工程项目各个节点的成本控 制，加强对客户财务状况的关注，督促客户按合同约定 进行工程结算，降低存货跌价损失的风险。
目前，园林工程施工项目通常采用分期结算的付 款方式。在公司园林工程施工项目实施过程中，除部分 客户先期提供部分工程预付款外，客户往往根据工程 不到位、客户合约执行不力或应客户要求推迟工期等 因素，导致工程结算付款较合同规定出现延迟的情况， 将影响公司的资金周转及使用效率，对公司营运资金 的整体安排造成不利影响。实施进度的确认验收来安 排工程款项的结算和支付，客户各期工程款的结算交 付时点较公司工程材料采购等款项的发生时点有一定 滞后，另外，公司园林工程施工项目通常实施质保金制 度，质保金的实际支付时点距工程决算时点通常需要 两年。因此，公司在开展园林工程施工业务时，存在需 要以自有资金为项目阶段性垫付的情况。报告期内，公 司虽然通过加强客户信用审核力度和应收账款管理等 手段，力求工程款项如期支付，但也不能排除因公司自
身管理不到位、客户合约执行不力或应客户要求推迟 工期等因素，导致工程结算付款较合同规定出现延迟 的情况，将影响公司的资金周转及使用效率，对公司营 运资金的整体安排造成不利影响。 应对措施：针对上述风险，公司将继续加强和完善 应收账款管理制度，园林工程施工项目承揽前加强对 客户的信用审核和评估工作，园林工程施工项目完工 后督促客户按合同约定进行工程结算kaiyun体育全站入口，建立项目人员 与客户一对一跟踪制度，保证货款按合同约定及时收 回。
公司从事的园林绿化项目涉及设计、施工、监理、 试运行等多个环节，参与主体较多，公司可能面临多项 责任和风险，如因施工质量不合格而导致的赔偿责任， 项目实施过程中可能发生的人身、财产损害赔偿责任， 或因不及时付款而产生的材料、人工费等清偿责任，以 及因业主拖延付款导致的债务追索风险等，上述责任 及风险均可能导致潜在诉讼风险，对公司的正常生产 经营造成影响。 应对措施：针对上述风险，公司已聘任常年法律顾 问，加强公司业务和合同的合规性审查，指导公司妥善 处置可能出现的各种诉讼纠纷，减少法律风险。公司已 为员工缴纳各项社会保险，项目中劳务人员从具备资 质的劳务公司聘请，已规范用工方式。公司制定了安全 生产管理制度，规范施工操作流程，为员工配备必要的 劳动保护实施，保障生产安全，减少人员、财物不必要 的损害。公司制度规定，项目负责人要定期汇报项目进 度，及时发现项目中的风险，避免公司遭受不必要的损 失。
公司实际控制人王昌、刁雪梅夫妇分别持有大地 园林44.13%、28.68%的股份，二人合计持股比例为 72.81%，处于绝对控股地位。此外，王昌为公司控股 股东，担任公司的法定代表人、董事长，刁雪梅担任 公司的董事，在公司重大事项决策、日常经营管理上 可施予重大影响。因此，公司存在实际控制人利用其 绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决 策偏离公司及中小股东最佳利益目标的风险。 应对措施：针对上述风险，公司已建立了较为完 善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上 对实际控制人的行为进行了规范，以保护公司及中小 股东的利益。
公司从事的苗木种植业务易受旱、涝、冰雹、霜冻、 病虫害、地震等自然灾害的影响，如果公司苗木种植基 地所在地出现严重自然灾害，则将会对公司苗木生产 种植业务产生较大影响；园林工程施工项目多为户外
作业，持续降雨等恶劣天气以及地震、滑坡、泥石流等 自然灾害均可能对公司正常的工程施工业务产生不利 影响，增加成本费用。因此，若种植基地发生严重自然 灾害，将可能对公司的生产经营产生一定影响。 应对措施：针对上述风险，公司在日常苗木种植环 节中严格把控，从管理层到员工，自上而下，树立防灾 害意识，指定专人担任生产监督员，进行生产监督巡视 管理；同时，对全体相关员工不定期开展防灾害知识的 教育和培训，保证在自然灾害发生时能够最大化减少 生产损失。
园林绿化行业的发展状况与宏观经济、固定资产 投资规模以及政府对房地产市场的宏观调控政策息息 相关，尤其是基础设施投资规模、城市化进程以及房地 产市场发展等因素对园林绿化行业影响明显。若国家 宏观经济形势发生重大不利变化，国家基础建设投资 大幅下降，或者政府加强对房地产市场宏观调控，从而 造成房地产行业不景气，园林景观设计及施工行业将 面临较为严峻发展环境，从而对公司业务发展产生不 利影响。 应对措施：针对上述风险，未来公司将密切关注国 家宏观经济政策及行业发展状况，充分发挥品牌优势 及综合竞争优势，在各主要区域市场业务快速推进的 基础上，通过逐步建立若干个区域综合运营中心等措 施，不断完善产业链，降低企业经营风险，提高盈利能 力，实现主营业务收入与利润平稳较快增长。
随着国家对设计企业资质管理的不断强化，行业 内呈现资源向优势企业集中的趋势，在一定程度上加 剧了市场上优势企业之间的竞争程度。面对上述情况， 公司需利用本次挂牌的契机，有效整合在资金、技术、 人才kaiyun体育全站入口、品牌等方面的优势，不断强化自身核心竞争能 力，提高市场占有率。如果公司不能采取有效措施应对 激烈的市场竞争，有可能会对业务拓展和市场地位造 成不利影响。 应对措施：针对上述风险，公司将继续以重庆市为 核心，辐射西南、西北、华中、华东等地区，本着“以 园林工程施工为龙头，带动景观规划设计、绿化养护、 苗木基地建设等业务快速发展”的市场策略，通过设 立区域运营中心的综合优势，继续拓展其他发展潜力 较大的区域性经济中心城市，完善公司全国战略布局， 扩大“大地园林”品牌影响力，对主要一、线城市及部 分三、四线城市为目标市场进行大力渗透和深耕细作， 大力并提高市场份额，形成多区域利润增长点。
报告期内，公司享受了在西部地区鼓励类产业减 按15%的税率征收企业所得税、苗木销售免征增值税等
税收优惠政策。公司报告期经营对税收优惠政策具有 一定的依赖性，报告期内公司税收优惠政策未发生变 化，但是不能排除未来公司的税收优惠政策被调整的 可能。如果上述税收优惠政策和政府补助政策优惠力 度减少或取消，将对公司的经营业绩产生不利影响。 应对措施：针对上述风险，公司将密切关注国家对 西部大开发、苗木销售等与公司密切相关的所得税、增 值税的税收优惠政策的变化。同时，公司将不断开拓市 场，加强管理，以取得规模效应，并适时拓展新业务， 延长产业链，不断提高公司的盈利能力，从而尽可能降 低税收优惠政策变化对公司发展的不利影响。
报告期内，下述正在审理过程中的案件，若判决公 司败诉，可能对公司净利润、现金流造成一定程度的不 利影响。 （1）与四川大竹县百岛湖城市建设开发有限公司 合同纠纷2018年8月22日，公司与四川大竹县百岛 湖城市建设开发有限公司因合同纠纷达成和解协议。 目前对方仅支付了前期 20万元，后续 56万元未支付 公司存在不能全额追回工程款的风险，公司已于 2019 年 3月重新向法院申请执行对方财产，法院已受理该 申请，现因四川大竹县百岛湖城市建设开发有限公司 申请破产重组状态，公司相应法律程序也被中止中。公 司存在不能全额追回工程款的风险。 （2）温江恒鑫不锈钢装饰部与重庆大地生态环境 科技集团股份有限公司建设工程分包合同纠纷一案, 成都市成华区人民法院于2023年11月1日作出一审 判决，被告重庆大地生态环境科技集团股份有限公司 向原告温江恒鑫不锈钢装饰部支付工程款 785,269.14 元，我方未提起二审上诉，已与对方达成和解，当前就 付款方式正在商谈之中。 （3）姜兴政与重庆大地生态环境科技集团股份有 限公司建设工程分包合同纠纷一案,贵州省兴义市人 民法院于2023年12月13日作出一审判决，被告重庆 大地生态环境科技集团股份有限公司向原告姜兴政支 付工程款794,716.11元，我方已提起二审上诉，目前 此案仍在审理中。 （4）李家峰、李家余与重庆大地生态环境科技集 团股份有限公司产生建筑工程施工合同纠纷，重庆大 地生态环境科技集团股份有限公司承担了由合肥华宇 业瑞房地产开发有限公司开发建设的合肥湖山别院项 目，其中部分业务由李家峰、李家余负责施工。李家峰、 李家余根据其完成的工程量诉讼请求支付未支付款项 目，我司承担连带责任。法院按照财产保全程序冻结本 公司账户资金4,103,055.29元，在2023年7月11日
安徽省合肥市中级人民法法作出二审终审判决，我司 不承担任何法律责任，此案已结案。 （5）本公司因与四川瑞豪建材有限责任公司产生 建筑设备租赁合同纠纷，重庆自由贸易区法院按照财 产保全程序冻结本公司账户资金270,000.00元。重庆 自由贸易试验区人民法院在 2023年 1030日作出 (2022)渝0192民初 7386 号民事判决书，由我司支付 货款 186,035元及逾期付款利息，我司重庆大地生态 环境科技集团股份有限公司随即结清全部债务，此案 了结。 （6）本公司因汉中丰瑞建筑劳务有限公司产生买 卖合同纠纷，2023年4月14日在汉中市汉台区人民法 院调解下，公司在2023年10月30日前支付原告货款 1,200,000.00元，公司在约定的时间内完成了该笔货 款的支付，此案了结。 应对措施：公司现计划招聘法务专业人员加强对 工程过程中的各种经济活动的法务指导，上述（1）（2） （3）公司已专门安排人员关注案情的进一不动态。上 述（4）（5）（6）已结案。
1、公司房产用于抵押借款，有助于解决公司流动资金需求，有利于公司正常经 营。 2、公司银行存款被冻结金额较小，不会对公司正常经营造成影响。